對于比價比較多的客戶怎么去和他溝通成交

用誠心誠意去打動客戶。

可以多問少說，問問客戶到底想要什么，質量與價格有時是很難兼得的

價格與質量

你可以稍微讓一點點利給客戶

要對自己的產品自信，客戶會感覺到你的自信，自然會相信你的質量

讓客戶感受到服務，認清產品質量區(qū)分。

專業(yè)的態(tài)度，嫻熟的技術，還有個人魅力

結合客戶需求，介紹自家產品的特點、優(yōu)勢，讓客戶對產品有信心

說明自己產品的優(yōu)勢

       如果質量相等，那不用說，只能拉平價格后用服務再打動對方，讓其選擇我方產品或服務，如果有品牌效益，那就不用多說了，只要解釋清***各方面都有保障即可。如果質量不同，那就更好說了。但有一種情況是比較尷尬的，就是質量相同，企業(yè)規(guī)模差不多，品牌效益也相差無幾。要是拼價格戰(zhàn)，肯定利潤就太少了；要是在原材料或服務質量上走心思，那就是犯了大忌，肯定這單后就丟客戶；做生意“守信用”是***位的，答應什么樣的產品或服務質量后，就一定要按照承諾去做。所以結論就出來了，實力一樣的情況下，不要拼價格，只需拉平價格后，去玩命拼服務。這樣就能保住合理利潤。

直接報底價，能成就成，成不了就叫客戶去找別人

客戶不是傻子，同樣質量和服務肯定是價格，有灰色交易除外。

以質量和性能去打動客戶

突出自己產品的賣點，特點，讓客戶相信一分錢一分貨。還有就是服務。

那咱們的優(yōu)勢說話 不要被客戶帶跑了 一直揪著價格不放 讓客戶跟著你的思路走

對, 他要只求便宜能用  那沒辦法

了解自己的對手，介紹好自己的優(yōu)勢，遵守住自己的底線。

可以拼服務，如果價格差距太大就直接放棄吧

價格給優(yōu)惠點，信心十足的跟客人說我們的產品包你滿意，這價格是給的***得了

要對自己的產品自信，客戶會感覺到你的自信，自然會相信你的質量

很簡單的例子：桑塔納2000和奔馳S600，哪個好，哪個貴，懂的人自然懂，但如果他只求能動，不要求質量和舒服，那就看你了，能不能退步讓價，而且你要跟他講你貴在哪里，好在哪里，讓他買的安心，買的舒心,

質量和服務